山特成为市场领导者的基础

　

多梯线深挖市场 FSA模式诞生

　　为了更好的挖掘市场潜力，山特早在2014年就启动了山特区域销售代表(Field Sales Agent，简称FSA)计划，持续深挖各梯线城市UPS市场，大大提高了山特品牌的市场占有率。经过三年多的发展，该计划如今已经覆盖了国内众多大中小型城市，并为山特取得了不俗的销售业绩。

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　　山特区域销售代表(FSA)计划，更多地被山特人和熟悉山特的代理商、客户亲切地叫做“小红星计划”，是山特为了更好地开发、维护当地市场，通过第三方雇佣的方式，招募销售人员驻扎在当地以挖掘更多商机，同时配合二级代理商赢得项目的创新销售模式。该计划是山特布局UPS市场的重要销售模式之一，聘用熟知当地市场需求的销售人员，调动适合当地市场的个性化销售资源，提高山特品牌在不同级别城市的行业影响力及市场占有率，同时依托山特在重点一线城市丰富的销售经验，为当地二级代理商及最终用户带来更高效的服务体验和更优质的技术支持。

　　“小红星”布局全国 成功项目遍地开花

　　目前山特FSA销售团队已经拥有数十名成员，遍布在全国大中小型城市。团队人员均为山特通过第三方人才服务机构在当地招聘录用，经过全面的技术与服务培训，通过严格的考核之后才可以上岗，协助区域代理商为用户提供服务。自2014年以来，该团队专业的技术支持，以及快速、高效的服务响应，深受各区域代理商以及当地用户的认可和好评，同时也为山特带来了显著的业务增长。据了解，山特成熟的区域FSA团队一年能够为山特带来当地市场小功率UPS 20%-30%的销售额增长，而山特品牌电池、大功率UPS产品，以及解决方案的销售额也都会有显著的业绩提升。山特FSA计划自开展以来，成功在全国各地赢得了多个UPS采购项目，名副其实成为了闪耀在全国各地的闪闪小红星。

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　　2017 继续发力 再创佳绩

　　多年来，山特积极服务用户的经营思路是其持续领军国内UPS行业的重要优势。过去一年，山特在FSA团队建设以及渠道建设上一直保持大力度投入，举办了多种形式的培训，依托自身业界领先的资源平台与三十多年专注经营的行业经验，帮助FSA团队销售人员以及代理商技术人员进行全方位提升，进一步加强了销售人员对产品和解决方案的认知，提高了销售技能、服务水平和业务响应能力。

　　永不妥协的品质是山特成为市场领导者的基础;不断创新的技术是山特追求的目标;规范高效的服务是山特的核心竞争力。2017年，山特FSA团队规模依然在不断扩大。未来，山特将继续引领行业，不断突破传统营销模式，保持一线市场优势的同时深耕多线市场，以更加便捷高效的方式为用户提供优质可靠的产品，以更加周到细致的服务体验为各界用户提供安全、高效的UPS电力管理服务。

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